Πώς να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας: 45 ιδέες για τη σελίδα προορισμού ή τον ιστότοπό σας

Τρία καταστήματα χτίστηκαν το ένα δίπλα στο άλλο.
Ο ιδιοκτήτης του ενός στα αριστερά έκανε ένα σημάδι που έγραφε: "Έχουμε τις χαμηλότερες τιμές".
Ο ιδιοκτήτης του δεξιού έκανε σημάδι που έγραφε: "Έχουμε τα καλύτερα προϊόντα ποιότητας".
Ο ιδιοκτήτης του μεσαίου καταστήματος σκέφτηκε για κάποιο χρονικό διάστημα, και στη συνέχεια έβαλε ένα σημάδι με τις λέξεις: "Κύρια είσοδος εδώ" πάνω από την πόρτα του.
(αστείο Internet)

Είμαστε αποφασισμένοι να εισέλθουμε σε ένα καινούριο κατάστημα ή όχι κοιτάζοντας το κατάστημα του. Γι 'αυτό εμφανίζονται εκεί τα καλύτερα προϊόντα και διακοσμήσεις, μαζί με πληροφορίες σχετικά με πωλήσεις ή εκπτώσεις. Η σελίδα προορισμού σας είναι ένα είδος καταστήματος για την επιχείρησή σας. Πρέπει να προσελκύσει την προσοχή. θα πρέπει να περιγράφει την επιχείρησή σας με σύντομο και ζωντανό τρόπο και να κάνει τον χρήστη να κάνει κλικ στο κουμπί στο οποίο θέλετε να κάνετε κλικ. Ωστόσο, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν λάθος, μην προβάλλοντας τα ισχυρά σημεία της επιχείρησής τους. Επιπλέον, μπορεί να μην σκέφτονται ότι υπάρχουν ακόμη ισχυρά σημεία.

Στον τομέα αυτό, είναι πολύ σημαντικό να δείξετε τις καλύτερες κάρτες που έχετε να κερδίσετε τους ανταγωνιστές.

Έχουμε ετοιμάσει 45 απλές ερωτήσεις σχετικά με την επιχείρησή σας. Η απάντησή τους θα σας βοηθήσει να διαρθρώσετε τις σκέψεις σας. Κατά τη σύνταξη των απαντήσεων σας, εξετάστε εάν αυτές οι πληροφορίες θα είναι χρήσιμες για τους πελάτες σας ή θα αυξήσουν τις αξιολογήσεις σας. Αν νομίζετε ότι αυτό θα είναι, τότε αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει σίγουρα να προστεθούν στη σελίδα προορισμού σας. Σημειώστε αυτές τις απαντήσεις με ένα «+» αναστεναγμό. Αυτό θα σας δώσει μια λίστα με ισχυρά σημεία της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, επιλέξτε τα πιο έγκυρα επιχειρήματα και ξεκινήστε να δημιουργείτε ένα πρωτότυπο.

Κάναμε αυτό το ερωτηματολόγιο, ώστε να μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε τα ισχυρά σημεία της επιχείρησής σας και να μιλήσετε για αυτά στη σελίδα προορισμού σας. Οι ερωτήσεις θα σας κάνουν να σκεφτείτε τι διακρίνει τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Απαντήστε ειλικρινά - δείτε τα σχόλια και τα παραδείγματα. Είναι εδώ για να σας βοηθήσουν. Εάν η απάντηση στην ερώτησή σας μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα για τους πελάτες σας, βάλτε ένα "+" δίπλα της. Αυτά είναι αυτά που θα καθορίσουν το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού σας.
Εδώ είναι:

45 ερωτήσεις που θα κάνουν τη σελίδα προορισμού πιο αποτελεσματική

1. Τι μοναδικά πράγματα προσφέρετε; Θα μπορούσε να είναι ένα σπάνιο προϊόν ή ένα μοναδικό προϊόν; Παρέχετε μια μοναδική υπηρεσία;

2. Τι είδους πρόβλημα επιλύει το προϊόν σας; Περιγράψτε με ακρίβεια πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να το λύσει.

3. Ποια άλλα προϊόντα είναι συγκρίσιμα με τα δικά σας; Γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο; Όταν το προϊόν δεν είναι εξοικειωμένο με τους πελάτες, δοκιμάστε να το συγκρίνετε με ένα γνωστό παρόμοιο προϊόν και να επισημάνετε τα πλεονεκτήματα της δικής σας.

4. Τι μοιάζουν τα πρόσθετα υλικά που συνοδεύουν το αρχικό προϊόν; Συχνά, τα αξεσουάρ και τα συμπληρώματα γίνονται κάτι που κάνει τη διαφορά για τον πελάτη.

5. Ποιο είναι το όνομα της εταιρείας σας και γιατί; Ίσως το όνομα να συνδέεται με κάποια ενδιαφέρουσα ιστορία που πηγαίνει πολύ στο παρελθόν. Η ιστορία για το πώς ήλθε η εταιρεία σας θα κάνει το όνομά της αξέχαστο και το γεγονός ότι η επιχείρησή σας δημιουργήθηκε εδώ και πολύ καιρό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε κάποια αξιοπιστία στους πελάτες σας.

6. Τι είδους περιπτώσεις, χαρτοφυλάκια και παραδείγματα εργασίας έχετε; Εάν έχετε κάτι για να είστε υπερήφανοι, βάλτε το στη σελίδα προορισμού σας.

7. Πώς έρχεται η ιδέα της επιχείρησής σας; Ίσως είχατε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα και ήρθε με μια ωραία λύση που μπορείτε τώρα να προσφέρετε σε άλλους ανθρώπους.

8. Είναι δυνατόν να διαιρέσετε τα προϊόντα σας σε συγκεκριμένες ομάδες ανά περιφέρεια, ανά τύπο πελάτη, ως αποτέλεσμα; Αν είναι, θα είναι καλή ιδέα να τα χωρίσετε.

9. Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας χώροι; Τα πολυώροφα κτίρια ή εγκαταστάσεις μπορούν να πει πολλά για το πόσο σοβαρή είναι η επιχείρησή σας.

10. Τι συστήματα αυτοματισμού εφαρμόζονται; Αν έχετε κάποιο είδος αυτοματοποιημένης διαδικασίας ή υπάρχει μια μοναδική τεχνολογία, δώστε στον εαυτό σας ένα άλλο σήμα "+".

11. Ποιος είναι ο πρώτος άνθρωπος της εταιρείας σας; Οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν σε μια επιχείρηση περισσότερο όταν γνωρίζουν ένα άτομο από την όραση.

12. Τι έκαναν οι πρόγονοί σας; Η τήρηση μιας οικογενειακής επιχείρησης δείχνει την αξιοπιστία της εταιρείας σας.

13. Τι είδους εκπαίδευση έχετε; Εάν είναι εξειδικευμένο και έχετε ένα ορισμένο αριθμό διπλωμάτων - προσθέστε ένα άλλο "+"

14. Έχετε έναν διάσημο ειδικό ως δάσκαλο; Αν μάθατε από γνωστούς τεχνίτες και συνεχίζετε τη δουλειά τους - βάλτε αυτές τις πληροφορίες στη σελίδα προορισμού σας.

Διαβάστε επίσης: Πώς να επιλέξετε μια υπηρεσία πρωτοτύπου ιστότοπου: 9 εργαλεία

15. Έχετε σπουδάσει σε μια επαγγελματική σχολή σταδιοδρομίας; Εάν έχετε αποκτήσει τις γνώσεις σας από ένα γνωστό σχολείο, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να εντυπωσιάσετε τους οπαδούς της.

16. Πώς φαίνεται η οργανωτική σας δομή; Πείτε στους πελάτες σας ποιοι άνθρωποι είναι υπεύθυνοι για συγκεκριμένα πράγματα την εταιρεία σας.

17. Ποιες είναι οι απαιτήσεις των εργαζομένων; Πώς εκπαιδεύει η εταιρεία σας και αναπτύσσει επαγγελματικά τους εργαζομένους της; Έχοντας αυστηρές απαιτήσεις και συνεχή επαγγελματική εξέλιξη των εργαζομένων σας σημαίνει ότι οι άνθρωποι που εργάζονται για σας είναι επαγγελματίες.

18. Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Υπάρχουν κάποιοι διάσημοι άνθρωποι μεταξύ τους; Διαφημίστε τους πελάτες σας. Κάνοντας τους ισχυρότερους, γίνεστε επίσης ισχυροί. Ένας πελάτης αστέρων δεν θα συνεργαστεί με ανάδοχο ανά εξάμηνο.

19. Ποια είναι τα έργα ή τα επιτεύγματά σου; Δείξτε όλα τα βραβεία και τα διπλώματά σας. Είναι πάντα ένα μεγάλο πλεονέκτημα.

20. Έχετε συνεργαστεί με κυβερνητικές υπηρεσίες; Εάν έχετε πραγματοποιήσει ορισμένες ενέργειες προς όφελος του κράτους, φαίνεται ότι είστε αξιόπιστοι.

21. Ποιες είναι οι πιο συνήθεις ανησυχίες των πελατών, οι φόβοι ή τα στερεότυπα; Μην φοβάστε να εκφράσετε τους φόβους των πελατών σας. είναι μια καλή ευκαιρία να δείξουμε πώς μπορείτε να απαλλαγείτε από αυτά.

22. Μπορείτε να υπολογίσετε πόσα χρήματα βοήθησε τους ανθρώπους να κερδίσουν ή να κερδίσουν; Μην φοβάστε να μιλήσετε αριθμούς. Μεγάλες μορφές αφήνουν μια σοβαρή εντύπωση.

23. Ποια είναι τα κύρια βήματα που κάνετε πριν ολοκληρώσετε την εργασία; Πώς διαχειρίζεστε τον πελάτη σας μετά την πραγματοποίηση της αγοράς; Ο πελάτης θέλει να είναι σίγουρος ότι δεν παίζετε γρήγορα και χαλαρά.

24. Ποιες είναι οι καλύτερες προσφορές προώθησης που είχατε; Μοιραστείτε τις προσωπικές σας ιστορίες επιτυχίας.

25. Δίνεις δώρα στους πελάτες σου; Εάν μπορείτε να προσφέρετε κάτι - το κάνετε. Θα φέρει θετικά συναισθήματα στους πελάτες σας.

26. Πώς παραδίδετε αγαθά; Μερικές φορές η παράδοση είναι ένα βασικό σημείο.

27. Τι είδους πωλήσεις ή εκπτώσεις παρέχετε;

28. Πώς ελέγχετε την ποιότητά σας; Εάν ανησυχείτε για την καλή ποιότητα των προϊόντων σας - πείτε έτσι. Αυτό μπορεί να είναι το πράγμα που οι πελάτες σας ενδιαφέρουν περισσότερο.

29. Η επιχείρησή σας παρέχει μια πρώτη είσοδο χωρίς κόστος; Δώστε την ευκαιρία να κατεβάσετε μια δοκιμαστική έκδοση ή να δοκιμάσετε ένα προϊόν.

30. Υπάρχουν άρθρα τύπου σχετικά με την εταιρεία σας; Εάν η επιχείρησή σας εμφανίζεται καλά στα μέσα ενημέρωσης, μην το κρατάτε μυστικό.

31. Υπάρχουν βιβλία που γράφονται από τους βασικούς ανθρώπους της εταιρείας; Εάν γράφετε βιβλία και συμβουλές σε άλλους, μπορείτε να εμπιστευθείτε.

32. Έχετε άδειες ή πιστοποιητικά που επιβεβαιώνουν τα προσόντα σας;

33. Είναι η εταιρεία σας μέλος κάποιας συμμαχίας ή σωματείου κ.λπ .;

34. Διαθέτει η εταιρεία σας διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή πνευματικά δικαιώματα για τις δικές της εξελίξεις ή υλοποιήσεις;

35. Η εταιρεία σας οργανώνει σημαντικές επαγγελματικές εκδηλώσεις;

36. Κατασκευάζετε ορισμένα στοιχεία με το χέρι; Η χειρωνακτική εργασία είναι πάντα πολύτιμη.

37. Τι είδους γραφείο, κατάστημα, χώρος ή εκθετήριο έχετε; Προβάλετε εικόνες του χώρου εργασίας σας εάν εμφανίζονται καλά.

38. Τι είδους εξοπλισμό χρησιμοποιείτε για εργασία; Εμφανίστε τον εξοπλισμό, τα μηχανήματα ή τα περιουσιακά στοιχεία παραγωγής.

39. Χρησιμοποιείτε κάποιο δικό σας λογισμικό ή προγράμματα; Η δυνατότητα παροχής μιας υπηρεσίας μέσω του Διαδικτύου είναι πάντα ένα μπόνους για τον πελάτη σας.

40. Έχετε προμηθευτές υπογραφών ή εργολάβους; Εάν εργάζεστε με αυτούς που εμπιστεύονται ευρέως, ενημερώστε τους ανθρώπους για αυτό.

41. Έχετε τα δικά σας εμπορικά σήματα μεταφοράς ή σουβενίρ; Δείξε τους.

42. Χρησιμοποιείτε μοναδικά υλικά, τεχνολογίες ή προσεγγίσεις;

43. Έχετε τα δικά σας μυστικά ή τεχνολογίες τεχνογνωσίας; Δεν χρειάζεται απαραιτήτως να ξεδιπλώσετε το μυστικό, αλλά πάντα μπορείτε να αναφέρετε ότι τα έχετε.

44. Για σας εργάζονται όλοι οι ειδικοί; Ενημερώστε τους ανθρώπους γι 'αυτούς και ο στρατός των θαυμαστών τους θα σας βοηθήσει.

45. Υπάρχουν κάποια μικρά στοιχεία ή μικρά πράγματα στα προϊόντα σας που μπορούν να αποδείξουν την ποιότητά τους; Δώστε στους χρήστες την ευκαιρία να τα κοιτάξουν πιο προσεκτικά.

Φυσικά, είναι αδύνατη η ώθηση όλων των 45 σημείων σε μια ενιαία σελίδα προορισμού. Απλά ταξινομήστε τα ανάλογα με το πόσο πολύτιμες είναι αυτές οι πληροφορίες για το κοινό-στόχο σας και επιλέξτε εκείνες με τις οποίες είστε πραγματικά υπερήφανοι. Τώρα είναι η ώρα για το επόμενο βήμα - τη δημιουργία του πρωτοτύπου για τη σελίδα προορισμού σας. Καλή τύχη!

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, όπου 259.700+ άνθρωποι συναντιούνται για να διαβάσουν τις κορυφαίες ιστορίες της Medium σχετικά με την επιχειρηματικότητα.

Εγγραφείτε για να λάβετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.