φωτογραφία: Patrick Perkins

Πώς να έρθετε με μια επιχειρηματική ιδέα

Σχεδόν όλοι ονειρεύονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. "Θέλω να είμαι ο προϊστάμενός μου" είναι μια φράση που αντανακλά σχεδόν όλοι όσοι εργάστηκαν εταιρικά σε κάποιο σημείο ή άλλο.

Αλλά είναι πιο εύκολο να το πω απ 'ό, τι γίνεται.

Εάν αυτό ακούγεται οικείο, το πρώτο πράγμα που πιθανώς να παλεύετε είναι να βρει μια επιχειρηματική ιδέα. Ή ίσως βρίσκεστε στο αντίθετο άκρο του φάσματος. Έχετε πάρα πολλές ιδέες.

Είτε δεν έχετε ιδέα ούτε πάρα πολλές ιδέες, το πρόβλημα είναι το ίδιο: δεν έχετε αυτή την ιδέα.

Η μόνη ιδέα που θα σας μεταφέρει από κάποιον σε κάποιον. Αυτή η ιδέα που θα σας δώσει έναν τρόπο ζωής που θέλετε. Αυτή η ιδέα που θα επηρεάσει τις ζωές των άλλων και θα κάνει τον κόσμο μια καλύτερη θέση.

Εάν μόνο θα μπορούσατε να βρείτε αυτή την ιδέα, όλα θα αλλάξουν. Πώς λοιπόν μεταμορφώνεις κάτι από ένα όνειρο σε πραγματικότητα;

Εδώ είναι το μυστικό

Βάζετε τρόπο, πάρα πολύ μεγάλη πίεση στον εαυτό σας με αυτό το όλο θέμα ιδέα.

Οι πιθανότητες είναι, πιστεύετε ότι η διαπίστωση ότι η φευγαλέα, λαμπρή ιδέα σημαίνει ότι τα υπόλοιπα θα πέσουν στη θέση τους. Νομίζετε ότι μόλις περάσετε από τη σκληρή δουλειά να μάθετε τι πρέπει να κάνετε, όλα τα άλλα θα είναι εύκολα.

Αλλά εδώ δεν θέλει να μιλήσει κανείς: Πιο συχνά, η πρώτη σας ιδέα δεν θα είναι η σωστή.

Τα νέα μιλάνε για τις μεγάλες ιστορίες επιτυχίας που καταρρέουν από το πουθενά. Η αλήθεια είναι ότι ήταν συχνά αποτέλεσμα προηγούμενων αποτυχιών, τυχαίων ανακαλύψεων και χρόνων όπου ο ιδρυτής συνειδητοποίησε ότι δεν είχαν ιδέα τι κάνουν.

Για παράδειγμα, ο Richard Branson μιλάει για το πώς έφυγε από το σχολείο για να ξεκινήσει την πρώτη του επιχείρηση, το περιοδικό Student. Αυτό που πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν είναι ότι είχε δοκιμάσει προηγουμένως και απέτυχε να ξεκινήσει δύο άλλες επιχειρήσεις: μία που πωλούν τα χριστουγεννιάτικα δέντρα και τα άλλα πωλούν budgies.

Σήμερα, είναι γνωστός για την Virgin Group, η οποία διαχειρίζεται πολλές επιχειρήσεις που κυμαίνονται από τη μουσική μέχρι την αεροπορία.

Η εύρεση της ιδέας σας είναι μια άσχημη, ακατάστατη διαδικασία που σημαίνει ότι περνάτε από τα σκαμπανεβάσματα, τα ζαγκ και τα τσάγκ. Οι άνθρωποι συχνά σκέφτονται να πάρουν τη σωστή ιδέα είναι μια γραμμική διαδικασία, όταν είναι στην πραγματικότητα το αντίθετο από αυτό.

Ακόμα, είναι μια διαδικασία που πρέπει να περάσετε. Και αν το επιτρέψετε, η διαδικασία μπορεί να είναι διασκεδαστική και περιπετειώδης.

Έτσι, εάν είστε κολλημένοι στην εύρεση αυτής της χρυσής ιδέας, αρχίστε μικρό. Δοκιμάστε λίγα τεστ για να ξεκινήσετε. Δεν θα καταστρέψετε τη ζωή σας, θα φυλακισθείτε σε μια ιδέα που μισείτε για την αιωνιότητα και πέρα ​​από αυτήν ή κάτι τέτοιο.

Αντ 'αυτού, θα πάρετε πιο κοντά να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι. Η εκκίνηση μπορεί να σας καθοδηγήσει στο δρόμο για να υπολογίσετε την ιδέα σας.

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε;

Αν ναι, εδώ είναι η διαδικασία των 3 βημάτων που προτείνω.

1. Εστιάστε όλα αυτά σε ένα κομμάτι χαρτί.

Για να ξεκινήσετε, ξεχωρίστε τις σκέψεις και τις ιδέες σας. Ακόμα κι αν νομίζετε ότι μια ιδέα ακούγεται ανόητη, δεν έχει σημασία. Γράψτε οτιδήποτε μπορεί να πιστεύετε ότι είναι σχετικό.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε.

  • Ποια είναι τα δυνατά σου σημεία? Σκεφτείτε μερικά πράγματα που οι άνθρωποι τείνουν να σας συγχαρώ, ή πράγματα που τείνετε να καταλάβετε πιο εύκολα από άλλους. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι μπορεί να έρχονται τακτικά σε σας για συμβουλές γυμναστικής ή να συγχαρώ τον υγιεινό τρόπο ζωής σας.
  • Ποια είναι τα ενδιαφέροντά σου? Στον ελεύθερο χρόνο σας, σκεφτείτε ποια χόμπι και ενδιαφέροντα απολαμβάνετε να επιδιώξετε. Ίσως παρακολουθείτε τάξη τακτικά ή διαβάζετε ορισμένα θέματα για διασκέδαση.
  • Ποια είναι ορισμένα προβλήματα; Μπορεί να υπάρχουν ζητήματα στα οποία έχετε περάσει προσωπικά ή προβλήματα που γνωρίζουν προσωπικά τα άτομα που γνωρίζετε προσωπικά. Μπορεί επίσης να παρατηρήσετε σημεία πόνο γύρω σας και να αναρωτηθείτε αν υπάρχει ένας τρόπος για να τα διορθώσετε.

Μπορείτε απλά να βγάλετε ένα χαρτί, να γράψετε "Πλεονεκτήματα", "Ενδιαφέροντα" και "Προβλήματα", και στη συνέχεια να δείτε σημεία καταιγισμού για καθένα από αυτά. Για παράδειγμα, θα μπορούσα να γράψω τα εξής με βάση τις δικές μου εμπειρίες:

  • Πλεονεκτήματα: οι άνθρωποι τείνουν να μου ζητούν να κοιτάξω πάνω σε δοκίμια και να γράφω εργασία για ανατροφοδότηση, οπότε θα μπορούσα να βάλω "ικανότητες γραφής / επεξεργασίας" ως δύναμη.
  • Ενδιαφέροντα: Ψάγω σνακ και είμαι σε μια προσπάθεια να βρουν τρόπους για να βελτιώσουν το γούστο τους. Θα γράψω "κάνοντας ψητά προϊόντα, ειδικά σνακ με βάση το βρώμης". Μη διστάσετε να γράψετε τόσο γενικές όσο και ειδικές λεπτομέρειες, δεδομένου ότι καταθέτουμε ό, τι έρχεται στο νου.
  • Προβλήματα: Παρατηρώ ότι οι άνθρωποι γύρω μου συχνά παραπονιούνται για θέματα υγείας που σχετίζονται με την εργασία, όπως άγχος και κόπωση. Μπορώ να τα βάλω κι εγώ.

Σκεφτείτε τουλάχιστον πέντε σημεία για να γράψετε για κάθε μία από αυτές τις τρεις κατηγορίες. Εάν σκέφτεστε μια ιδέα, γίνεται πιο εύκολη η εξάπλωση σε άλλες σχετικές ιδέες. Οσο περισσότεροι τόσο το καλύτερο! Προσπαθήστε να αφαιρέσετε μισή ώρα για να σημειώσετε τις σκέψεις σας.

2. Κοιτάξτε τι κάνουν οι επιχειρήσεις.

Τελειώσατε να γράφετε τις ιδέες σας; Καλός.

Τώρα, θα αρχίσουμε να εξετάζουμε παραδείγματα μερικών από αυτές τις ιδέες σε δράση. Ενώ πολλοί άνθρωποι έρχονται με αυτό που πιστεύουν ότι είναι μια λαμπρή ιδέα και να αρχίσουν να εργάζονται πάνω σε αυτό αμέσως (ή χειρότερα, μην κάνετε τίποτα), θα εξετάσουμε πώς αυτές οι ιδέες παίζουν στον πραγματικό κόσμο.

Γιατί το κάνουμε αυτό;

Πολλές φορές, θα σκεφτούμε μια ιδέα που ακούγεται λαμπρή ... μέχρι να φτάσει στο στάδιο της εκτέλεσης. Για παράδειγμα, η γιόγκα ακούγεται κερδοφόρα. Μετά από όλα, έχει γίνει μια βιομηχανία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και πολυάριθμα καταστήματα λιανικής πώλησης έχουν βρεθεί να πωλούν ρούχα και εργαλεία γιόγκα.

Έτσι, αν σας αρέσει να κάνετε γιόγκα, ακούγεται υπέροχο να κάνετε κάτι που σας αρέσει για διασκέδαση και να κερδίσετε χρήματα σε αυτό. Δηλαδή, μέχρι να προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας και να καταλήξετε να καταθέσετε πτώχευση.

Πριν πηδήσετε, ρίξτε μια ματιά έτσι ώστε να μην καταρρεύσει σε τίποτα.

Κοιτάξτε τη λίστα που δημιουργήσατε. Επιλέξτε μια ιδέα που ξεχωρίζει και κάνετε κάποια έρευνα.

  • Google: Αναζητήστε την ιδέα σας και δείτε τι έρχεται. Υπάρχουν προϊόντα ή υπηρεσίες εκεί έξω που ανταποκρίνονται σε μια ζήτηση; Τραβήξτε κάτω ή βάλτε σε ένα έγγραφο τουλάχιστον πέντε ιστοσελίδες που βρίσκετε και περιηγηθείτε σε οποιαδήποτε που σας φαίνεται ενδιαφέρον.
  • Amazon: Αναζητήστε την ιδέα σας ή ένα προϊόν που σχετίζεται με την ιδέα σας. Πόσο δημοφιλείς είναι τα αντικείμενα στο Amazon; Σημειώστε τα σχόλια (ειδικά τα σχόλια των δύο-τεσσάρων αστέρων του Αμαζονίου) για να δείτε τι έχουν οι άνθρωποι να πουν. Θα θελήσετε να δείτε αν υπάρχει ζήτηση και οι απόψεις των ανθρώπων σχετικά με τις τρέχουσες διαθέσιμες λύσεις.
  • Ιστοσελίδες ειδήσεων: Ρίξτε μια ματιά σε ιστότοπους και μάθετε αν υπάρχουν συμβουλές ή νέα για επιχειρήσεις που σχετίζονται με την ιδέα σας. Ποια είναι τα άρθρα που λένε για τις επιχειρήσεις; Είναι η ιδέα βιώσιμη;

Καθώς περνάτε από τη διαδικασία, εξετάστε τι είδους προϊόντα και υπηρεσίες είναι διαθέσιμα. Υπάρχουν επιχειρήσεις με βάση την ιδέα σας που λειτουργούν με επιτυχία;

Λάβετε υπόψη τις εμπειρίες άλλων ανθρώπων που εκτελούν μια επιχείρηση στην περιοχή που σας ενδιαφέρει. Αν δεν υπάρχει σχεδόν τίποτα για το θέμα, αυτό είναι πιθανώς ένα κακό σημάδι. Είτε υπάρχει έλλειψη ζήτησης, είτε η ιδέα είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστεί.

Αν έχετε βρει κάποια οδοφράγματα μετά από να κάνετε έρευνα σχετικά με την ιδέα σας, ήρθε η ώρα να επιστρέψετε στο σχέδιο και να βρείτε μια άλλη ιδέα που θα μπορούσε να είναι πιο ελπιδοφόρα.

3. Συζητήστε με τους ανθρώπους.

Εάν έχετε βρει μια ιδέα που σας ενδιαφέρει και μπορεί να είναι δυνητικά βιώσιμη με βάση την έρευνά σας, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο τρίτο βήμα: να αλληλεπιδράσετε και να μιλήσετε με ανθρώπους.

Ενώ οι ιδέες προβληματισμού και η έρευνα τους είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις εμπειρίες των ανθρώπων μιλώντας σε αυτούς. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να είναι ειλικρινείς σχετικά με τις εμπειρίες τους και τις συμβουλές που δίνουν όταν μιλάνε σε σας ένα-σε-ένα.

Ας υποθέσουμε ότι ενδιαφέρεστε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης. Πίσω στο δεύτερο βήμα, μπορεί να ακούγεται σαν μια καλή ιδέα επειδή βλέπετε μερικά που αξίζουν δισεκατομμύρια. Το πρόβλημα είναι ότι σε ορισμένες βιομηχανίες, μόνο μερικές επιχειρήσεις κυριαρχούν σε ολόκληρη την αγορά. Επιπλέον, οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης απαιτούν μεγάλο αριθμό χρηστών πριν από την απογείωση.

Έτσι, μιλήστε με τους ανθρώπους που παραδίδουν την υπηρεσία ή το προϊόν και με τους ανθρώπους που χρειάζονται μια λύση στο θέμα. Θα μάθετε τι χρειάζεται για να ξεκινήσετε και να οργανώσετε μια επιχείρηση με βάση την ιδέα σας και ποιες προοπτικές αναζητούν.

Μπορείτε να βρείτε ανθρώπους απευθυνόμενοι σε φίλους ή μέλη της οικογένειας που έχουν πρόβλημα ή ενδιαφέρον για την ιδέα σας. Όταν μιλάτε μαζί τους, κρατήστε ένα ανοιχτό αυτί. Ενθαρρύνετε τους να μιλάνε για τα προβλήματα, τις επιθυμίες και τις ελπίδες τους.

Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε ανθρώπους είναι να τους μιλήσετε online. Μια μέθοδος που μου αρέσει πηγαίνει σε φόρουμ, διαβάζοντας τις συζητήσεις και στη συνέχεια στέλνοντας μηνύματα σε ιδιώτες.

Μιλώντας σε ανθρώπους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ακόμα και τηλεφώνου λειτουργεί επίσης. Θεωρώ ότι η συζήτηση με τους ανθρώπους, σε αντίθεση με κάπου δημόσια, τους κάνει να ανοίγουν πιο εύκολα.

Αν χρειάζεται, ξεπλύνετε και επαναλάβετε

Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μην βρείτε τη σωστή ιδέα από το ρόπαλο. Μπορείτε να κάνετε κάποια έρευνα ή να μιλήσετε με μερικούς ανθρώπους και να αποφασίσετε ότι δεν σας ενδιαφέρει. Ή, μπορεί να ξεκινήσετε μια επιχειρηματική επιχείρηση και να συνειδητοποιήσετε ότι η ιδέα δεν είναι βιώσιμη.

Είναι εντάξει. Η εύρεση της ιδέας σας είναι μια επαναληπτική διαδικασία που μπορεί να περιλαμβάνει πολλές δοκιμές και λάθη. Το όλο θέμα αυτής της άσκησης είναι ότι πρέπει να το δοκιμάσετε και να κάνετε έρευνα πριν ρίξετε πολύ χρόνο και χρήματα σε κάτι που δεν λειτουργεί.

Αυτό που είναι σημαντικό είναι να ξεκινήσετε για να μπορέσετε να προχωρήσετε προς την ιδέα και τις επιχειρήσεις που είναι κατάλληλες για εσάς.