Πώς να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με τη δικτύωση

Φωτογραφία από rawpixel.com στο Unsplash

Η δικτύωση αποτελεί απαραίτητο μέρος της διαδικασίας ανάπτυξης σταδιοδρομίας. Σας βοηθά να ανακαλύψετε ευκαιρίες που ποτέ δεν ήξερες ότι υπήρχαν.

Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει μια νέα καριέρα που είναι ακριβώς το πράγμα που ταιριάζει όμορφα με τα πάθη και τα δυνατά σας.

Ή θα μπορούσε να περιλαμβάνει νέες και συναρπαστικές ευκαιρίες στο τρέχον πεδίο.

Αλλά το πιο σημαντικό, σας βοηθά να χτίσετε μακροχρόνιες επαγγελματικές σχέσεις.

Εφόσον το 80% του εργατικού δυναμικού βρήκε τις δυνατότητές του (είτε εργάζεται για κάποιον άλλο είτε για τον εαυτό του) μέσω δικτύωσης, είναι λογικό να δαπανήσει το 80% της εξέλιξης της σταδιοδρομίας σας και της αναζήτησης εργασίας στη δικτύωση.

Αλλά προτού να βουτήξετε στη δικτύωση, πρέπει να ελέγξετε τις προσδοκίες σας σχετικά με τη δικτύωση και βεβαιωθείτε ότι είναι ρεαλιστικές.

Μη ρεαλιστικές προσδοκίες δικτύωσης

Όταν εργάστηκα ως σύμβουλος σταδιοδρομίας σε ένα τοπικό πανεπιστήμιο εδώ στο Νάσβιλ, είχα αρκετούς φοιτητές που ήθελαν να πάνε στη μουσική βιομηχανία.

Ενώ οι περισσότεροι από αυτούς τους φοιτητές κατανόησαν την ανάγκη δικτύωσης, ορισμένοι θα το έβαλαν μακριά μέχρι την αποφοίτησή τους.

Αυτό ήταν ένα τεράστιο λάθος!

Ειδικά από τη μετάβαση στη μουσική βιομηχανία, όπου η γνώση των εμπλεκομένων είναι πιο δύσκολη από ό, τι σε άλλες βιομηχανίες.

Γνωρίζω αυτό από την προσωπική εμπειρία, όταν έκανα συμβουλές εικόνας για την καταγραφή καλλιτεχνών. Μου πήρε τρεις φορές περισσότερο για να αναπτύξω το δίκτυό μου με επαγγελματίες της μουσικής βιομηχανίας απ 'ό, τι έκανε στην προηγούμενη βιομηχανία μου.

Στην πραγματικότητα, χρειάστηκαν περίπου τρία χρόνια πριν αρχίσουν να λένε οι άνθρωποι,

"Ω, ναι, σε ξέρω!"

Αν ένας από τους ηλικιωμένους μου έτοιμος να αποφοιτήσει είχε περιμένει μέχρι την αποφοίτηση για να ξεκινήσει τις προσπάθειες δικτύωσης του, αυτός ή αυτή ήταν περίπου τρία χρόνια πίσω από το διαγωνισμό που ξεκίνησε τις προσπάθειες δικτύωσης τους δευτεροετής έτος.

Όσοι είχαν ήδη προωθήσει επαγγελματικές σχέσεις ήταν πιο πιθανό να προσέλθουν σε δουλειά μετά την αποφοίτησή τους.

Ακόμα κι αν η δική σας επιλεγμένη βιομηχανία χρειάζεται λιγότερο χρόνο για να γνωρίσει τους εσωτερικούς, είναι αλήθεια ότι όσο πιο γρήγορα αρχίσετε να αναπτύσσετε σχέσεις με τις κατάλληλες επαφές, τόσο πιο γρήγορα θα δείτε τους καρπούς της εργασίας σας.

Με άλλα λόγια, η προσδοκία ότι θα συμβεί εν μία νυκτί δεν είναι ρεαλιστική.

Ρεαλιστικές προσδοκίες δικτύωσης

Αυτό δεν σημαίνει επίσης ότι δεν μπορεί να συμβεί γρήγορα. Έχω δύο παραδείγματα κάθε σεναρίου από τη σταδιοδρομία μου.

Πρώτα, συναντήθηκα με τον αντιπρόεδρο μιας εταιρείας με έδρα το Νάσβιλ, ενώ παρακολούθησα μια εκδήλωση στο κέντρο της πόλης στο Κέντρο Επιχειρηματιών.

Μετά από μια ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών και μια σύντομη συνομιλία, ένα μήνα αργότερα με προσέλαβε να κάνω κάποια συμβουλευτική σταδιοδρομίας για τους πελάτες του.

Δεν περίμενα να συμβεί αυτό τόσο γρήγορα. Το έκανε ακριβώς.

Και δουλεύω μαζί του εδώ και τέσσερα χρόνια.

Ο ίδιος κύριος με παρουσίασε σε μια θαυμάσια μικρή ομάδα ιδιοκτητών τοπικών επιχειρήσεων, ενώ ταυτόχρονα εισήγαγε μια άλλη γυναίκα στην ίδια ομάδα.

Για δυόμισι χρόνια γνώρισα τους ιδιοκτήτες αυτών των επιχειρήσεων με πολύ στενό τρόπο, συμπεριλαμβανομένης της άλλης γυναίκας που παρουσιάστηκε στην ομάδα.

Σε αυτά τα δυόμισι χρόνια, μοιράσαμε τις εορταστικές μας εκδηλώσεις και τις ανησυχίες μας σε εβδομαδιαία βάση.

Αφού γνώρισε την άλλη γυναίκα για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα σε ένα τέτοιο επίπεδο, με προσέλαβε επίσης να κάνω κάποια συμβουλευτική συμβουλών για την επιχείρησή της.

Και πάλι, δεν περίμενα αυτό να συμβεί, αλλά με το χρόνο, το έκανε.

Η "οργανική" προσέγγιση

Και στις δύο περιπτώσεις, ποτέ δεν ζήτησα κανένα από αυτά αν είχαν δουλειά για μένα.

Αντ 'αυτού, αφού πήραν το χρόνο να συνάψουν μια σχέση μαζί τους, με προσέγγισαν με την ευκαιρία να συνεργαστώ μαζί τους.

Δεν μπήκα ποτέ σε καμία σχέση με την προσδοκία να πάρεις κάτι από αυτά.

Αυτό λέω "οργανική προσέγγιση" στη δικτύωση.

Οτιδήποτε είναι αναγκασμένο αισθάνεται ανατριχιαστικό!

Στην πραγματικότητα, μια φορά υπήρχε κάποιος που ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση και έκανε παρόμοια δουλειά με δική μου. Με κάλεσε να εισαγάγει τον εαυτό μου σε εμένα και στην πραγματικότητα είπε:

"Καλώ να επικοινωνήσω μαζί σας."

Eeww!

Αυτή ήταν μια άμεση απενεργοποίηση και επέλεξα να μην ασχοληθώ με την προσέγγισή του.

Η καλύτερη προσέγγιση για ρεαλιστική δικτύωση είναι μια οργανική. Μοιάζει με αυτό:

  • Να είστε πραγματικά περίεργοι για τους άλλους ανθρώπους. Ρωτήστε τους για τη δική τους καριέρα και τα πάθη τους.
  • Ακούστε τι λένε! Μην είστε αυτός που κυριαρχεί στη συζήτηση.
  • Μοιραστείτε τα πράγματα μαζί τους θα είναι χρήσιμα ή ενδιαφέροντα με βάση αυτά που σας έχουν πει για τον εαυτό τους.
  • Μειώστε τις προσδοκίες σας για το τι μπορούν να κάνουν για σας και να αυξήσουν τα πρότυπά σας για το πώς μπορείτε να τα βοηθήσετε.

Ξεκίνα τώρα. Και να είστε ρεαλιστικοί!

Μπορεί να σας ρωτάω: "Αλλά τι εάν μισώ τη δικτύωση επειδή είμαι εσωστρεφής ;!" Θα θελήσετε να ελέγξετε τη θέση μου από πέρυσι, 7 άνετες και εύκολες συμβουλές δικτύωσης για Introverts.

Για να λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη δικτύωση και ένα δωρεάν σχέδιο επίτευξης στόχου 8 βημάτων, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μου.

Ο Lori Bumgarner είναι ο ιδιοκτήτης του paNASH, μιας υπηρεσίας πάθους και προπονητικής σταδιοδρομίας που βοηθά τους ανθρώπους να ξεκολλήσουν και να συνεχίσουν τα πάθη τους και να βρουν δουλειά που αγαπούν. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε τη διεύθυνση www.yourpassioninlife.com.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στην μεγαλύτερη εκδοχή επιχειρηματικής δημιουργίας The Startup, Medium, ακολουθούμενη από 320.924 άτομα.

Εγγραφείτε για να λάβετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.