Πώς να γίνεις χάκερ ανάπτυξης 101

Επτά χρήσιμες συμβουλές για την εκθετική ανάπτυξη της εκκίνησης σας.

Εισαγωγή στην ανάπτυξη Hacking

Το hacking ανάπτυξης ή το μάρκετινγκ ανάπτυξης είναι η μη παραδοσιακή προσέγγιση για την αύξηση του ρυθμού ανάπτυξης και της υιοθέτησης της αγοράς του προϊόντος / υπηρεσίας σας. Περιλαμβάνει πειραματισμό με διαφορετικές ιδέες και διαχείριση ή εστίαση σε εκείνες που είναι πιο επεκτάσιμες.

Ο Sean Ellis, ο άνθρωπος που δημιούργησε τον όρο 'Growth Hacking', δηλώνει: 'Ένας χάκερ ανάπτυξης είναι ένα πρόσωπο του οποίου ο αληθινός βορράς είναι η ανάπτυξη'. Η πρωταρχική δουλειά του hacker ανάπτυξης συνεπάγεται την εξέταση του πώς όλα θα επηρεάσουν την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Μάθετε τι χρειάζεται για να είστε χάκερ ανάπτυξης. Εδώ είναι ο αποκλειστικός οδηγός σας για την ανάπτυξη hacking 101:

1. Λίστα ελέγχου ικανότητας

Τι είδους δεξιότητες χρειάζεστε κάτω από το μανίκι για να γίνετε ένας χάκερ ανάπτυξης; Ουσιαστικά, ένας χάκερ ανάπτυξης είναι ένας έμπορος με δημιουργικές ιδέες, αναλυτικές δεξιότητες και ένα κομμάτι μιας γνώσης κωδικοποίησης.

Παρόμοια με έναν ψηφιακό έμπορο, ένας χάκερ ανάπτυξης πρέπει να είναι επαγγελματίας στον τομέα της κοινωνικής δικτύωσης, του blogging, του περιεχομένου, του UI / UX, του ιογενούς μάρκετινγκ, του SEO, της έρευνας και της ανάλυσης.

Η πρωταρχική διαφορά μεταξύ του hacking ανάπτυξης και του ψηφιακού μάρκετινγκ έγκειται στο γεγονός ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ επικεντρώνεται στη μάρκα και τη θέση του οργανισμού, ενώ η hacking της ανάπτυξης περιλαμβάνει τη διαδικασία ταχείας παραγωγής πρωτοτύπων και δοκιμών διαφορετικών τακτικών / ιδεών.

2. Αποσπάστε τους κανόνες

Το μυστικό όπλο της ανάπτυξης hacking είναι απλό και εύκολο: Να είναι ένας διακόπτης του κανόνα. Είδος πειραμάτων ad-hoc με υπόθεση και μεγάλο δυναμικό. Το hacking ανάπτυξης έχει να κάνει με τη σωστή νοοτροπία ανάπτυξης. Συγγνώμη για να σας πω, αλλά η ανάπτυξη hacking δεν έρχεται με έναν ορισμένο κατάλογο των κανόνων. Η δουλειά σας απαιτεί να σκεφτείτε έξω από το κουτί και απελευθερώνει τη δημιουργικότητά σας. Ως εκ τούτου, λέμε ότι η hacking της ανάπτυξης αφορά μόνο τη νοοτροπία κάποιου.

3. Ακολουθήστε τις Τρεις Εντολές

Κάθε ιδέα / στρατηγική πρέπει να καθοδηγείται από τις τρεις εντολές ανάπτυξης της πειρατείας που αναφέρονται παρακάτω -

1. Τι θέλει ο πελάτης σας;

2. Πού κατοικεί ο πελάτης σας;

3. Ποια γλώσσα ο πελάτης σας μιλάει;

Μόλις καταλάβετε αυτά τα τρία πράγματα, μπορείτε να εστιάσετε το λέιζερ στο στόχο σας. Με εργαλεία όπως το Xtensio, μπορείτε να υπολογίσετε προσεκτικά τον πιθανό πελάτη σας.

Γνωρίζοντας ακριβώς ποιος είναι ο πελάτης σας ο καταλύτης, η δημιουργία personas είναι πολύ σημαντική, και αυτό θα καθορίσει την τύχη των προσπαθειών σας ως hacker ανάπτυξης. Η δημιουργία Persona είναι το κρίσιμο κομμάτι και πρέπει να γίνει με προσοχή. είναι η βάση των προσπαθειών μάρκετινγκ. Τα περισσότερα από τα startups αποτυγχάνουν αυτές τις μέρες επειδή δεν καταφέρνουν να υπολογίσουν τους πιθανούς πελάτες τους και απλώς να στοχεύσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους προς το περιττό πλήθος.

4. Δώστε προσοχή στο μοντέλο AAARRR

Το μοντέλο AAARRR είναι ένα μοντέλο hacking ανάπτυξης, μπορεί επίσης να οριστεί ως πρότυπο μέτρησης συμπεριφοράς πελατών, το οποίο σας επιτρέπει να παρακολουθείτε το ταξίδι και την ανάπτυξη του πελάτη σας. Αυτό, με τη σειρά του, σας δίνει τη δυνατότητα να βελτιστοποιήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Το μοντέλο δεν προορίζεται μόνο για χάκερς ανάπτυξης αλλά μπορεί να εφαρμοστεί και για τους εμπόρους. Οι χάκερ ανάπτυξης είναι υπεύθυνοι για όλα αυτά τα έξι στάδια στη χοάνη ανάπτυξης του AAARRR. Αυτά τα στάδια περιλαμβάνουν:

  1. Ευαισθητοποίηση - Φροντίστε ορατό. Γνωρίζουν οι άνθρωποι ποιοι είστε; Ποιες είναι οι διαφορετικές τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε branding και ορατότητα στον οργανισμό σας; Αυτό θα επισημάνει τη θέση της εταιρείας / μάρκας σας.
  2. Απόκτηση - Πόσο εύκολα μπορούν να σας βρουν οι άνθρωποι; Ποιο είναι το ποσοστό σύνδεσης; Εάν η απάντηση είναι κάτι άλλο από σπάνια και λιγότερο, τότε κάνετε κάτι λάθος. Πειραματιστείτε με διαφορετικά κανάλια, τακτικές και αναλύστε τα αποτελέσματα. Θα καταλάβετε σύντομα τι λειτουργεί και τι όχι.
  3. Ενεργοποίηση - Οι άνθρωποι έχουν μια καλή πρώτη εμπειρία; Μήπως τους αρέσει η προσφορά και το UI / UX της ιστοσελίδας; Οι δοκιμές A / B, που ζητούν ανατροφοδότηση και δημιουργικές ιδέες θα πρέπει να δουλέψουν εδώ. Δεν θέλετε να δείτε υψηλό ποσοστό εγκατάλειψης για τις ιστοσελίδες σας.
  4. Διατήρηση - Οι πελάτες σας επιστρέφουν μετά την αρχική εμπειρία του προϊόντος / υπηρεσίας σας; Αν όχι, τότε κάνετε κάτι λάθος με τα κανάλια διατήρησης όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το SMS, την επαναπροσανατολισμό κλπ. Και την επιβίβαση. Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος μπορεί να μην είναι τόσο ελκυστικά και επομένως λιγότερο ενδιαφέρον και λιγότερα κλικ.
  5. Έσοδα - Αναβαθμίζονται οι επισκέπτες από το δωρεάν πρόγραμμα μέχρι την καταβληθείσα συνδρομή; Όσο περισσότερο είναι ο αριθμός των χρηστών που επιλέγουν να αναβαθμιστούν. τα περισσότερα έσοδα που κάνετε. Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν έχει εκπληκτικές προτάσεις αξίας και τις μεταφέρετε σωστά.
  6. Παραπομπή - Εάν οι πελάτες σας αρέσουν αυτό που προσφέρετε, θα σας παραπέμπουν στους συναδέλφους, τους φίλους σας κλπ. Το κάνουν; Εάν όχι, γιατί όχι; Τι στερείται το κίνητρο; Η δουλειά της χάκερ ανάπτυξης είναι να καταλάβουμε τις απαντήσεις για όλα αυτά, όπως μια έρευνα. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό, διότι από στόμα σε στόμα είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές ανάπτυξης. Ίσως θελήσετε να ζητήσετε από τους ήδη υπάρχοντες πελάτες σας να παραπέμψουν τους άλλους και να μιλήσουν για το προϊόν / την υπηρεσία σας μέσω ορισμένων προγραμμάτων παροχής κινήτρων.

5. Να είστε δημιουργικοί - πάντα να σκεφτείτε 'Ανάπτυξη'

Για να είστε χάκερ ανάπτυξης, πρέπει να είστε προσεκτικοί, δημιουργικοί και έξυπνοι. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε κάποια σάλτσα ανάπτυξης, εργαλεία και μυστικά για μια εκθετική ανάπτυξη με ταχύτερο και καλύτερο τρόπο.

Ακολουθούν μερικά hacks που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • Roundup article hack - Μπορεί να μην ξέρετε τι να γράψετε, ειδικά αν είστε αρχάριος ή εκκίνηση. Υπάρχει ένα απλό τέχνασμα: Απλά ρωτήστε τους ειδικούς! Δημοσιεύστε μερικές ερωτήσεις σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn και το Reddit, μπορείτε να απευθυνθείτε και σε εσάς προσωπικά. Και περιμένετε να απαντήσουν οι ειδικοί. Αλλά για να λειτουργήσει αυτό, πρέπει να έχετε ένα ισχυρό δίκτυο και να συνδεθείτε με τέτοιους ανθρώπους στη βιομηχανία σας.
  • Αναπαραγωγή ιστορικού - Πατήστε στη δεξαμενή της δύναμης της αφήγησης. Εάν μπορείτε να υπολογίσετε έναν τρόπο να δημιουργήσετε το μαγικό τμήμα της αφήγησης, μπορείτε να γοητεύσετε τον κόσμο με το περιεχόμενό σας. Υπάρχει μια απλή φόρμουλα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε - Χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα διαλείμματα γραμμής, τραβήξτε τους αναγνώστες με ένα ωραίο clickbait στις πρώτες 2-3 προτάσεις, προσθέστε μια συναισθηματική αφή και έχετε ένα ισχυρό, γνήσιο σώμα περιεχομένου.
  • Infographic hack - Είναι τόσο απλό όσο ακούγεται. Η ανατροπή του περιεχομένου μπορεί να κάνει πολύ καλύτερα. Μάθετε τα άρθρα με την καλύτερη απόδοση και τα μετατρέπετε σε infographics. Τείνουν να πάνε ιογενείς και να αποκτήσουν περισσότερες μετοχές. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Canva ή το Venngage για να δημιουργήσετε όμορφα infographics.
  • Απεικόνιση του hack - Αυτές τις μέρες, μπορείτε να βρείτε το id ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου μέσω διαφόρων εργαλείων όπως το Hunter.io, Snovio, κλπ. Και το επόμενο βήμα είναι να καταλήξετε σε πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να αυτοματοποιήσετε την προσέγγισή σας μέσω του YAMM.
  • Social hack hack - Ο χρόνος είναι όλα. Ελέγξτε τι είναι trending και προσπαθήστε να εκμεταλλευτείτε αυτή την ευκαιρία χρησιμοποιώντας τα νέα, τις λέξεις-κλειδιά της βιομηχανίας σας. Γράψτε ένα άρθρο και παίξτε γύρω από το μοιράζοντάς το σε διάφορα κοινωνικά κανάλια και κοινότητες.
  • 90 δευτερόλεπτα βίντεο hack - Βίντεο κάνουν πολύ καλά αν τα χρησιμοποιήσετε σωστά. Έχετε μια εισαγωγική προσοχή, διάρκεια 90 δευτερολέπτων ή λιγότερο και ισχυρή έκκληση για δράση (CTA) στο τέλος. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Lumen5 για να δημιουργήσετε εκπληκτικά βίντεο.
  • Κοινοτική δέσμευση δέσμευσης - Ενεργοποιήστε τις κοινότητες και τα φόρουμ που αφορούν συγκεκριμένους κλάδους, αναλύστε το περιεχόμενο και τον τύπο των ερωτήσεων που ζητούν οι άνθρωποι, κάντε μια λίστα με σημεία πόνου, βοηθήστε τους ανθρώπους με τις απαντήσεις σας. Εάν αφιερώνετε κάποιο χρόνο σε τέτοιες κοινότητες, είμαι βέβαιος ότι θα βρείτε πολλές συμβουλές για το τι αφορά την αγορά-στόχος σας και τα επίπεδα ενδιαφέροντος, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο στον ιστότοπό σας αναλόγως. Ενεργοποιήστε το Reddit (βρείτε ένα σωστό δευτερεύον μέτρο που ταιριάζει με αυτό που κάνετε) και το Quora.
  • Απεικόνιση επισκεπτών - Ανακαλύψτε τις δημοσιεύσεις που επιτρέπουν την ανάρτηση επισκεπτών στη βιομηχανία σας, δείτε τι είδους περιεχόμενο δέχεται, καταθέστε παρόμοιο περιεχόμενο και στη συνέχεια στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον υπεύθυνο επεξεργασίας για να μάθετε αν είναι πρόθυμοι να δημοσιεύσουν το άρθρο σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κρατήσει το email σας τραγανό, καθαρό και με κουκκίδες για ποιο λόγο αυτό το άρθρο ταιριάζει καλά με τους αναγνώστες του.

Μάθετε τις δημοσιεύσεις και τους ιστότοπους που δέχονται άρθρα επισκεπτών με αυτές τις απλές αναζητήσεις,

"Η λέξη-κλειδί σας" + Ανάρτηση επισκέπτη

"Η λέξη-κλειδί σας" + Contribute

"Η λέξη-κλειδί σας" + Υποβολή

"Η λέξη-κλειδί σας" + Γράψτε για μας

6. Γνωρίστε τα εργαλεία ανάπτυξης

Ο κύριος στόχος ενός χάκερ ανάπτυξης είναι να μειώσει το κόστος ανά απόκτηση όσο το δυνατόν περισσότερο. Αντί να χρησιμοποιείτε πληρωμένες διαφημίσεις, εξερευνήστε την ατελείωτη θάλασσα δωρεάν εργαλεία σε κάθε διάσταση του τίτλου εργασίας σας. Buzzsumo, Hotjar, SEOprofiler, CrowdTangle και Snip.ly, παρόμοιαWeb, Clicktotweet, CrazyEgg, Qualaroo, Typeform, κ.λπ.

7. Η γνώση μιας γλώσσας προγραμματισμού αποτελεί πλεονέκτημα

Όπως προαναφέρθηκε, το πλεονέκτημα ενός καλού χάκερ ανάπτυξης είναι να γνωρίζει τουλάχιστον μία γλώσσα προγραμματισμού, ώστε να αυτοματοποιήσει τα περισσότερα από τα βαρετά καθήκοντα και να κάνει κάποια ανάλυση δεδομένων και έρευνα. Η Python χρησιμοποιείται σε τέτοιες περιπτώσεις και συνιστάται να γνωρίζετε καλά. Αυτό θα διευκολύνει την εργασία για τους χάκερς ανάπτυξης και θα τους βοηθήσει με τα δεδομένα που θέλουν για καλύτερη λήψη αποφάσεων.

Η παραβίαση της ανάπτυξης είναι εδώ για να παραμείνει και οι χάκερ ανάπτυξης βρίσκονται σε μεγάλη ζήτηση στη σημερινή, έντονα ανταγωνιστική αγορά. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν συνήθως ελάχιστη χρηματοδότηση και πόρους και όλοι θα χρειαστούν μια εκθετική ανάπτυξη που δεν μπορεί να επιτευχθεί με τις συνήθεις στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και επομένως κάθε εκκίνηση στις μέρες μας θα επιδιώξει την ανάπτυξη χάκερ.

Εάν σας αρέσει αυτό το άρθρο και θέλετε να γράψω περισσότερα άρθρα σχετικά με την ανάπτυξη hacking, παρακαλώ μοιραστείτε την αγάπη σας με περισσότερα χτυπήματα.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Pavan είναι χάκερ ανάπτυξης, ομιλητής και φιλοξενούμενος που συμμετέχει σε μερικές από τις κορυφαίες δημοσιεύσεις σε όλο τον κόσμο. Είναι επίσης ενθουσιώδης DevOps. Συντάσσει τακτικά ιστολόγια σχετικά με στρατηγικές hacking ανάπτυξης στην ιστοσελίδα του Growth Hacky. Μπορείτε να τον ακολουθήσετε στο Twitter και στο Instagram.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στην έκδοση The Startup, το μεγαλύτερο επιχειρηματικό υλικό του Medium και ακολουθείται από +369.262 άτομα.

Εγγραφείτε για να λάβετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.