Πώς να υιοθετήσετε τίμια αξία πάνω από την εικόνα στο μάρκετινγκ προϊόντων

Το No-Frills, Value-Oriented Startup: Τα bootstrapped ξεκινήματα μπορεί να είναι και σέξι, αλλά όπως και σε έναν "γείτονα της επόμενης πόρτας" κάπως

Όταν ξεκινήσαμε τα UX Power Tools, αισθανθήκαμε υποχρεωμένα να ντύσουμε πραγματικά το μάρκετινγκ προϊόντων και προϊόντων μας, ώστε οι άνθρωποι να μας πάρουν στα σοβαρά.

Χορούσαμε γύρω από το γεγονός ότι ολόκληρη η ομάδα μας ήταν μόνο δύο ανθρώπινα όντα και αισθανθήκαμε πίεση να κάνουμε το μάρκα μας να φαίνεται εξαιρετικά γυαλισμένο, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μας πάρουν στα σοβαρά (τελικά, σερβίρουμε σχεδιαστές).

Όπως και οι υπόλοιποι, η έμπνευσή μας λήφθηκε απευθείας από το Dribbble και το DesignerNews και από όλα αυτά τα μέρη που δείχνουν τα πιο καυτά σχέδια και προϊόντα στο Διαδίκτυο. Ως αποτέλεσμα, περάσαμε πάρα πολύ χρόνο ενεργώντας σαν την έμπνευση, και όχι αρκετό μόνο να κατέχουμε ποιοι είμαστε.

Καθώς αυξανόμαστε με σιγουριά στο προϊόν μας, αρχίσαμε να είμαστε πιο τολμηροί για την απομάκρυνση της μάρκας μας. Αυτό μας επέτρεψε να επικεντρωθούμε περισσότερο στην προσφορά αξίας και περιεχομένου και λιγότερο χρόνο στην περιποίηση του ιστοτόπου μας και των ηλεκτρονικών μηνυμάτων μάρκετινγκ για να κατευνάσουμε κάποια υψηλά πρότυπα που είχαμε θέσει για εμάς.

Μην με ενοχλείτε. I sites όπως stripe.com. Αν είχαμε τους πόρους (και, uh, έσοδα), θα κάνουμε το ίδιο πράγμα. Ο αγώνας για πολλούς ξεκινήσει επιχειρήσεις είναι ότι πρέπει απολύτως να είναι επαγγελματική και συνεπής στην μάρκα και το μάρκετινγκ σας. Αλλά είναι δύσκολο να καταλάβεις πώς να είσαι ακριβώς γυαλισμένο ώστε να μην σκοτώνεις τον εαυτό σου για να διατηρείς το εμπορικό σήμα σου.

Το No-Frills, Value-Oriented Startup (NFVOS για σύντομο χρονικό διάστημα) είναι ένα που αγκαλιάζει την απλότητα με έμφαση στην αξία. Αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις λαμβάνουν σοβαρά υπόψη την εικόνα, αλλά με τρόπο που εξασφαλίζει ότι δίνουν έμφαση στις αξίες που προσφέρουν.

Indie.vc

Ο σημερινός ιστότοπος φαίνεται πολυτελής σε σχέση με την τελευταία του έκδοση.

Το site τους favicon είναι ένα emoji, και υπάρχουν μηδενικές εικόνες στο site (εκτός από ένα flaming κεφάλι unicorn - το οποίο έχει νόημα). Η ιδέα του Indie.vc αποσαφηνίζει τέλεια την εκκίνηση χωρίς προσθήκες: επενδύουν σε επιχειρήσεις και δεν ενδιαφέρονται για 10x επιστροφές.

Η μάρκα τους έρχεται μέσω του 100% του τρόπου με τον οποίο μιλάνε για τη Μεσαία δημοσίευσή τους, Ισχυρά λόγια, την οποία επεξεργάστηκαν οι Indie.vc και Bryce Roberts. Όταν εξετάζετε τη φύση των άρθρων τους, είναι απολύτως δεμένοι με την αποστολή τους να χρηματοδοτούν ποιοτικές επιχειρήσεις. Συναντήθηκα με ένα άρθρο που συνέδεε με τον ιστότοπό τους και αμέσως καταλάβαινα τι έκαναν. Είναι μοναδικά στον τομέα της επένδυσης και επέλεξαν να μεταφέρουν αυτό στους ανθρώπους μέσω περιεχομένου και απλού αντιγράφου. Λαμπρός.

Extra.ai

Λίγη cheat εδώ, επειδή το Extra.ai βρίσκεται ακόμη σε εξέλιξη, αλλά έκαναν αυτή την προσέγγιση βασισμένη στο κείμενο και τον πόνο / προσανατολισμένη στην αξία, ακριβώς κάτω από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Αποστάλησαν αποτελεσματικά ολόκληρη τη μάρκα τους σε βαθμίδες μοβ με δωρεάν εικονίδια επικαλυμμένα στην κορυφή. Είναι συνεκτικό και γυαλισμένο αρκετά για να τους επιτρέψει να ξοδεύουν το χρόνο τους στο αντίγραφο πίσω από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και το μάρκετινγκ περιεχομένου στο Medium.

Peek.rocks

Η φωνή σε αυτόν τον ιστότοπο είναι αδύνατο να αγνοηθεί. Αλλά αυτό που θέλω να δείξω εδώ είναι ότι πρόκειται για μια σελίδα προϊόντων iOS με το ZERO SCREENSHOTS. Έχουν επικεντρώσει το site marketing του προϊόντος αποκλειστικά γύρω από κείμενο που περιγράφει την υπηρεσία.

Κάνουν ένα στοίχημα ότι θα πουλούν καλύτερα το προϊόν τους με λέξεις από ό, τι θα κάνανε με τις εικόνες. Αυτό είναι πιο αληθινό σήμερα από ποτέ - το μπαρ για UI είναι απίστευτα υψηλό και οι περισσότερες εφαρμογές φαίνονται εν μέρει αξιοπρεπείς από την αρχή - οπότε ο Peek χτυπάει το βαγόνι τους με τα μηνύματά τους για να ξεχωρίζει από το πλήθος. Είναι προκλητικό και στρεφόμενο, διασκεδαστικό και νέο, και σίγουρα διαφορετικό από αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι.

Glitch.com

Αυτό είναι το πιο στυλιζαρισμένο από το μάτσο, και παίρνει με αρκετό ψευδο-βρουραλιστικό σχεδιασμό. Αλλά, όπως και οι άλλοι, ο ιστότοπος επικεντρώνεται στην επικοινωνία ακριβώς για αυτό που πρόκειται να χρησιμοποιηθεί αυτός ο ιστότοπος. Καταδύεστε για να το χρησιμοποιήσετε πριν καταλάβετε ότι δεν ξέρετε πώς να κωδικοποιήσετε.

Και, όπως μερικοί από τους άλλους σε αυτήν τη λίστα, οι Anil Dash, Gareth Wilson, Jenn Schiffer και Jess Moy χρησιμοποιούν μεσαία μέσα για να κρατήσουν την κοινότητα τους ενεργή και αφοσιωμένη. Επίσης, το χρησιμοποιούν για την επίδειξη προϊόντων για να συνεχίσουν να διδάσκουν στους χρήστες πώς να χρησιμοποιούν το Glitch (το οποίο είναι ιδανικό για το κοινό τους που θέλουν να μάθουν πώς να κωδικοποιούν για πρακτική χρήση).

Περίληψη

Κάθε παραπάνω παράδειγμα είναι διαφορετικό και σίγουρα έχω κάνει κάποιες υποθέσεις σχετικά με τις προθέσεις πίσω από το προϊόν και το μάρκετινγκ.

Πέραν αυτού, νομίζω ότι ακολουθούν μια συγκεκριμένη τάση προς μια πιο ειλικρινή και απλή αλληλεπίδραση με τους πελάτες τους, σε αντίθεση με τον εκθαμβωτικό τους με τις ωραίες εικόνες.

Αυτό δεν είναι σε καμία περίπτωση ένα επιχείρημα για το "Craiglistifying" τον ιστότοπό σας.

Καθώς τα προϊόντα και οι εταιρείες ωριμάζουν και επεκτείνονται, το εμπορικό σήμα και το προϊόν κάνουν επίσης. Με την πάροδο του χρόνου, η προσέγγιση "όχι-frills" μπορεί να μην λειτουργήσει.

Αλλά για όσους από εμάς ασχολούμαστε με πλευρικά έργα ή προσπαθούμε να πιάσουμε το δρόμο προς τη δόξα, αυτά τα παραδείγματα παρέχουν μια άλλη πορεία που πρέπει να ακολουθήσουμε. Εκείνο που μας ανακουφίζει από την πίεση να χρειαστεί να κατασκευάσουμε μια πανέμορφη τοποθεσία όπως το stripe.com και να μας επιτρέψει να εστιάσουμε σε αυτό που πρέπει να κάνουμε κατά τα πρώτα στάδια της οικοδόμησης ενός προϊόντος: Κατανόηση της αγοράς σας και τι λειτουργεί, συνδέοντας ειλικρινά με πιθανούς πελάτες.

Τελείωσα λοιπόν αυτό το άρθρο με ένα μανιφέστο εξαιρετικά επιστημονικής και χωρίς καθόλου μέσα ...

Το μανιφέστο No-Frills

Το μανιφέστο NFVOS (λυπούμαι, δεν μπορούσα να σκεφτώ έναν καλύτερο όρο) πηγαίνει λίγο σαν αυτό:

  1. Στιλβωμένο, αλλά όχι σάπιο: Το "Bootstrapping" δεν αποτελεί δικαιολογία για να είναι αδύναμη, αλλά η βούλησή σας μπορεί να είναι ελάχιστη. Μπορείτε να φτιάξετε ένα διαμέρισμα στούντιο 600 τετραγωνικών μέτρων που μοιάζει ωραία με ένα αρχοντικό των 6 στρεμμάτων, αλλά το ένα απαιτεί πολύ λιγότερη προσπάθεια από το άλλο.
  2. Περιεχόμενο πέρα ​​από τη διακόσμηση: Εάν διαθέτετε χρόνο 4 ωρών για να περάσετε στο μάρκετινγκ της εκκίνησης, θέλετε να το ξοδέψετε για να φτιάξετε γλυκά Dribbble-αντάξια γραφικά ή θα προτιμούσα να το περάσετε γράφοντας κάτι που εξηγεί ακριβώς τι είστε πράξη?
  3. Εκπαίδευση πάνω από τις πωλήσεις: Μάθαμε ότι όταν έχετε έναν νέο τρόπο να κάνετε τα πράγματα, αναλαμβάνετε την ευθύνη της εκπαίδευσης της αγοράς. Εάν κάνετε μια καλή δουλειά διδασκαλίας, τότε οι άνθρωποι θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Εάν δεν το κάνουν, τότε μπορεί να έχετε κάποιο πρόβλημα με το προϊόν σας ή τα μηνύματά σας χρειάζονται περισσότερο βερνίκι.
  4. Επικοινωνία πάνω στην εικόνα: Ανησυχείτε λιγότερο για το πόσο μεγάλο θέλετε να φανείτε και για το πώς συνδέεστε με το ακροατήριό σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το NFVOS που δεν αναζητά χρηματοδότηση. Πιστέψτε το ή όχι, οι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο για την εξυπηρέτηση των πελατών και την επίλυση των προβλημάτων τους, παρά να αναρωτιούνται πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας.
  5. Ένα χρήσιμο προϊόν σε τόνους προϊόντων: Αυτός καλύπτεται σε μια δωδεκάδα άρθρων "Τι είναι τα MVP" που γράφονται κάθε 5 λεπτά (διάβασα το τελευταίο σε καπάκι Snapple), αλλά το αναφέρω μόνο εδώ, γιατί όταν βρίσκεστε σε αυτό domain ως ένας μικρός τύπος, θα παλέψετε πάντα την επιθυμία να αυξήσετε την προσφορά προϊόντων και το σύνολο των χαρακτηριστικών σας προτού φτάσετε στη βάση σας.
  6. Μοναδικοί τομείς που έχουν δημιουργηθεί από το TLD: Εντάξει, το έκανα αυτό, αλλά είναι ενδιαφέρον να βλέπεις αυτή την αυξανόμενη τάση των ασυνήθων TLD (τομείς ανώτατου επιπέδου όπως το uxpower.tools) σε αυτήν την ομάδα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, απλά βοηθάει σε μια "μη-μάρκα" standout. Σε άλλα, βοηθάει να υπονοεί τι κάνει το προϊόν. Είναι ωραίο να βλέπετε ξεκινήματα δεν χρειάζεται απλώς να διαγράψουν την υπηρεσία τους για να αποκτήσουν έναν τομέα όπως ο Gryzzl.

Εγγραφείτε για να λάβετε τα UX Power Tools ακριβώς στα εισερχόμενά σας!

Όταν δεν γράφω άρθρα σχετικά με τα κατασκευασμένα αρκτικόλεξα, εργάζομαι στο uxpower.tools για να βοηθήσω τους σχεδιαστές να αποκτήσουν γρήγορη AF και να συνεργαστούν με το Innovatemap για να βοηθήσουν τους νεωτεριστές και τις εταιρείες τεχνολογίας να φέρουν τις ιδέες τους στη ζωή.