https://unsplash.com/photos/RkJF2BMrLJc

Σχεδιάστε την προεπιλογή σας: Πώς να δημιουργήσετε το καλύτερο περιβάλλον για λήψη αποφάσεων

Εάν έχετε σκεφτεί ποτέ ότι είστε καλοί στην λήψη αποφάσεων, δεν είστε μόνοι. Οι περισσότεροι από εμάς πιστεύουμε ότι είμαστε πολύ εσκεμμένοι στη συμπεριφορά μας και ότι οι πράξεις μας είναι ένα άμεσο προϊόν της ανεξάρτητης σκέψης μας.

Εκτός από αυτό δεν θα μπορούσε να είναι πιο μακριά από την αλήθεια.

Το 2003, ο Eric Johnson και ο Daniel Goldstein διενήργησαν μια μελέτη σχετικά με τα ποσοστά δωρεάς οργάνων. Αναζήτησαν λύσεις για την αύξηση του αριθμού των δωρητών οργάνων, αλλά τα ευρήματά τους αποκάλυψαν πολύ περισσότερα από αυτό. Οι ερευνητές συγκέντρωσαν στοιχεία από 11 ευρωπαϊκές χώρες και φοβήθηκαν αυτά που βρήκαν.

Χώρες όπως το Βέλγιο, η Γαλλία και η Πορτογαλία είχαν πάνω από το 99% των πολιτών τους υπογράφηκαν ως δωρητές οργάνων. Αντίθετα, χώρες όπως η Δανία είχαν μόνο ποσοστό δωρεάς 4,25%. Η διαφορά δεν θα μπορούσε να είναι πιο έντονη.

Οι ερευνητές μπερδεύτηκαν. Υποστήριξαν αρχικά ότι η διαφορά θα μπορούσε να εξηγηθεί από πολιτιστικούς παράγοντες, αλλά συνειδητοποίησε ότι δεν συνέβη.

Για παράδειγμα, η Δανία και η Σουηδία βρίσκονται δίπλα στην άλλη και έχουν πολλές κοινωνικές και πολιτιστικές ομοιότητες. Αναμένετε ότι η συμπεριφορά τους θα είναι παρόμοια. Ωστόσο, η Σουηδία έχει περισσότερες από 20 φορές περισσότερους δότες οργάνων από ό, τι η Δανία.

Τι συμβαίνει εδώ?

Μια φόρμα κάνει όλη τη διαφορά

Η πρόσφατη έρευνα στην ψυχολογία απεικονίζει τις προτιμήσεις όπως έχουν κατασκευαστεί. Προτείνει ότι ο τρόπος με τον οποίο υποβάλλεται ένα αίτημα μπορεί να επηρεάσει ουσιαστικά ένα αποτέλεσμα.

Όπως αποδεικνύεται, η διαφορά στα ποσοστά συγκατάθεσης οφείλεται στο είδος του συστήματος που κάθε χώρα είχε στη διάθεσή της. Οι χώρες με χαμηλά ποσοστά δωρητών οργάνων έστειλαν ένα έντυπο που έδωσε στους ανθρώπους την επιλογή να συμμετάσχουν στο σύστημα δωρεάς. Σχεδόν κανείς δεν το έκανε.

Από την άλλη πλευρά, οι χώρες με υψηλά ποσοστά δωρεάς οργάνων αυτομάτως εισήγαγαν τους ανθρώπους, αλλά τους έδωσαν τη δυνατότητα να μην συμμετέχουν. Ομοίως, λίγοι άνθρωποι ενήργησαν σε αυτήν την επιλογή.

Η διαίσθηση θα μας έλεγε ότι η ύπαρξη δωρητή οργάνων είναι μια προσωπική επιλογή, αλλά αυτό το εύρημα αποβάλλει εντελώς μια τέτοια ιδέα. Ο τρόπος με τον οποίο η επιλογή ήταν διαμορφωμένος έκανε όλη τη διαφορά παρά το πώς η τελική απόφαση να γίνει δωρητής βρισκόταν με το άτομο.

Είναι επίσης αυτό που οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς γνωρίζουν σήμερα ως προκαθορισμένη προκατάληψη. Για να αποφύγουμε την δυσκολία να κάνουμε πολύπλοκες επιλογές, προτιμούμε εγγενώς την προεπιλεγμένη επιλογή και για να διατηρήσουμε το status quo. Είναι φυσική ανθρώπινη αδράνεια.

Αυτό καταδεικνύει πόσο το περιβάλλον σας μπορεί να επηρεάσει τη συμπεριφορά σας και τη λήψη αποφάσεων. Όσο πιστεύουμε ότι είμαστε λογικοί, δεν μπορούμε να βοηθήσουμε παρά να ανταποκριθούμε σε εξωτερικές παραμέτρους.

Σχεδιάστε την προεπιλογή σας

Εάν μια απλή φόρμα μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά όταν πρόκειται για σημαντικές επιλογές, όπως η δωρεά οργάνων, σκεφτείτε πώς οι άλλες προεπιλογές στη ζωή σας μπορούν να επηρεάσουν τις επιλογές που κάνετε.

Οι προεπιλογές - και οι σχεδιαστές τους - είναι ισχυρές. Κάνουν αποφάσεις για εμάς που δεν γνωρίζουμε καν ότι κάνουμε. Αντί να αποδεχόμαστε τίποτα που μας παραδίδει, θα πρέπει να προσπαθήσουμε να βελτιστοποιήσουμε τις προεπιλεγμένες αποφάσεις στη ζωή μας. Πρέπει να σχεδιάσουμε τις δικές μας αθετήσεις.

Στο βιβλίο Nudge, οι συγγραφείς Richard Thaler και Cass Sunstein προτείνουν να μπορούμε να επηρεάσουμε τη συμπεριφορά μέσω των διοδίων. Εξηγούν:

"Μια ώθηση, όπως θα χρησιμοποιήσουμε τον όρο, είναι οποιαδήποτε πτυχή της αρχιτεκτονικής επιλογής που αλλάζει τη συμπεριφορά των ανθρώπων με έναν προβλέψιμο τρόπο, χωρίς να απαγορεύει τις επιλογές ή να αλλάζει σημαντικά τα οικονομικά τους κίνητρα".

Μπορείτε να σχεδιάσετε την προεπιλεγμένη σας τιμή για να χρησιμεύσετε ως μία τέτοια ώθηση.

Επειδή λαμβάνουμε αποφάσεις βάσει του περιβάλλοντος στο οποίο είμαστε, η αρχιτεκτονική επιλογής μπορεί να επηρεάσει τεράστια την ποιότητα των αποφάσεων που λαμβάνουμε. Ο σχεδιασμός μιας καλής προεπιλογής διασφαλίζει ότι ακόμα κι αν δεν κάνουμε τίποτα, θα συνεχίσουμε να κάνουμε το σωστό, κρατώντας το προκαθορισμένο πρότυπο.

Μόλις αλλάξετε το περιβάλλον σας, αλλάζετε τη ζωή σας.

Σχεδιάζοντας το περιβάλλον σας

Η αρχιτεκτονική επιλογής ξεκινά με τη διασφάλιση ότι δεν πρέπει ποτέ να στηριχτούμε στη βούληση ή το κίνητρο να λάβουμε καλές αποφάσεις. Με άλλα λόγια, διευκολύνουμε να κάνουμε ό, τι είναι καλό για εμάς. Από την άλλη πλευρά, μπορούμε να θέσουμε εμπόδια στην κακή λήψη αποφάσεων. Αυτό μας αναγκάζει να αξιοποιήσουμε τη θέληση της θέλησης μας - η οποία γνωρίζουμε ότι είναι περιορισμένη.

Η στοίβαξη του καταστρώματος με αυτόν τον τρόπο μας επιτρέπει να κάνουμε μικρά κέρδη καθημερινά. Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι ενώσεις και μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της ζωής που θέλουμε και της ζωής που αναγκάζονται να οδηγήσουν. Χτίζει συνήθειες keystone που

Μπορείτε να το κάνετε με πολλούς τρόπους:

Αφαιρέστε περισπασμούς, όπως το τηλέφωνό σας. Κρατήστε το τηλέφωνό σας από την όραση όταν εργάζεστε. Βελτιστοποιήστε τη χρήση του τηλεφώνου σας αναδιατάσσοντας τις εφαρμογές σας στην αρχική οθόνη: τοποθετήστε τις εφαρμογές που θέλετε να χρησιμοποιήσετε σε προεξέχουσες θέσεις και όχι εκείνες που χρησιμοποιείτε περισσότερο.

Να θυμάστε τι τρόφιμα κρατάτε στο ψυγείο. Βάλτε υγιεινά τρόφιμα στο πάγκο και τα κάνετε εύκολα προσβάσιμα. Αν ψάχνετε για απολαύσεις, αγοράστε τρόφιμα που πρέπει να μαγειρευτούν. Θα πάρετε τη διατροφή που χρειάζεστε και θα αποφύγετε το άσκοπο φαγητό.

Προετοιμαστείτε για την προπόνηση σας το προηγούμενο βράδυ. Αφήστε κατά μέρος ρούχα για την προπόνηση σας. Γεμίστε το μπουκάλι σας και συσκευάστε την πετσέτα σας. Κάντε το μέλλον του εαυτού σας να αποφασίσει αν θα αποχωρήσει από την προπόνηση σας παρά να χρειαστεί να συμμετάσχει.

Εάν εργάζεστε σε μια ατμόσφαιρα όπου ο καθένας δεν κινδυνεύει, ανακατεύετε με αρνητικούς φίλους ή έχετε περισπασμούς γύρω σας όλη την ώρα, είναι πολύ απίθανο να μπορέσετε να κάνετε σημαντική και ουσιαστική δουλειά. Δεν θα μπορέσετε ποτέ να επιτύχετε τον στόχο σας ή να γίνετε το πρόσωπο που θέλετε να είστε.

Το περιβάλλον μας επηρεάζει το πώς ενεργούμε. Οι περισσότεροι από μας δεν καταλαβαίνουν ότι οι καλές συνήθειες που επιδιώκουμε να αναπτύξουμε ή οι συμπεριφορές που θέλουμε να δημιουργήσουμε, ξεκινούν με το σωστό περιβάλλον. Πρέπει να εκμεταλλευτείτε τον έλεγχο του περιβάλλοντος σας.

Γίνετε Αρχιτέκτονας

Καμία επιλογή προεπιλογής δεν είναι εγγενώς κακή. Πολλές από τις παρούσες γνωσιακές μας προκαταλήψεις έχουν αναπτυχθεί σε μια φυσική προσφορά επιβίωσης. Συμβαίνει ότι αυτό μπορεί να οδηγήσει σε κακή λήψη αποφάσεων με βάση ένα ξεπερασμένο πλαίσιο.

Οπλισμένοι με αυτές τις γνώσεις, μπορούμε να σχεδιάσουμε ενεργά την προεπιλογή μας για να διασφαλίσουμε ότι είναι ευνοϊκό για τους στόχους μας. Το περιβάλλον μας διαμορφώνει πολλή συμπεριφορά μας, αλλά μπορούμε να διαμορφώσουμε και το περιβάλλον μας.

Να είστε κάποιος που κάνει αυτό. Σχεδιάστε τη δική σας προεπιλογή σήμερα.

Πρόσκληση σε δράση

Εάν θέλετε να ζήσετε πιο παραγωγικά και σκόπιμα, τραβήξτε το Manifesto για την Παραγωγικότητα, όπου αποστάγω τις αρχές πίσω από την αποτελεσματικότερη και αποτελεσματικότερη. Είναι εντελώς δωρεάν.

Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε την αναφορά αυτή τη στιγμή.