4 Αλήθειες: Ένα πλαίσιο για το πώς τα διαγραμμένα δίκτυα θα διαταράξουν και θα επεκτείνουν τις αγορές

από τον Adam Jackson
Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος, Freelance Labs, Inc (κατασκευαστές του Δικτύου Braintrust)

Έχοντας ξεκινήσει τέσσερις αγορές που υποστηρίζονται από επιχειρηματικά κεφάλαια τα τελευταία 15 χρόνια και επενδύοντας σε πολλά άλλα, πάντα είμαι οπαδός του επιχειρηματικού μοντέλου. Δημιουργήστε ένα έμπιστο περιβάλλον για να πραγματοποιήσετε συναλλαγές, να δημιουργήσετε προσφορά και ζήτηση με έναν ελπίζουμε να κερδίσετε κάποια μέρα και να εξάγετε τέλη όσο μπορείτε να διατηρήσετε ισχυρά αποτελέσματα δικτύου. Είναι ένα θηρίο για να ξεκινήσει, αλλά πολύ δύσκολο να σταματήσει μόλις γυρίσει ο σφόνδυλος.

Στη συνέχεια ήρθε η μπλοκ αλυσίδα και ένα παράδειγμα συμβόλου που επέτρεψε να διαμορφωθούν τα κίνητρα της αγοράς με έναν εντελώς νέο τρόπο. Τι θα γίνει αν οι χρήστες θα μπορούσαν να είναι κύριοι του δικτύου και θα μπορούσαμε να κόψουμε τον μεσάζοντα; Τι θα συμβεί αν μπορούσαμε να ρυθμίσουμε ένα token έτσι ώστε, όπως δημιουργήθηκαν τα εφέ του δικτύου και να δημιουργηθεί η τιμή δικτύου, οι χρήστες καταγράφουν αυτή την αξία αντί για μια εταιρεία που αναζητά ενοίκια στη μέση;

Τι θα φανεί όταν οι κατεστημένοι φορείς εκμετάλλευσης της αγοράς, οι οποίοι αποκομίζουν δυσανάλογη αξία από τα δίκτυα που λειτουργούν, αντιμετωπίζουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο αξιολόγησης συμβολοσειρών;

Η εκτίμηση του Token είναι ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο που ενδυναμώνεται από μια νέα τεχνολογική πλατφόρμα. Μας υπενθυμίζει πολλά από ό, τι έκανε το SaaS στο λογισμικό επί παραγγελία. Σίγουρα, μπορεί να είναι ενοχλητικό ... αλλά μπορεί να μεγαλώσει και οι αγορές με τάξεις μεγέθους;

Αυτή η ερώτηση οδήγησε τους φίλους μου και τώρα τους επιχειρηματικούς συνεργάτες, τον Gabriel Luna-Ostaseki και τον Brian Flynn, να κάνουν μια βαθιά κατάδυση σε αυτό το θέμα, προκειμένου να αναγνωρίσουν καλύτερα αυτές τις νέες οντότητες (όχι απαραίτητα εταιρείες) όταν τις δούμε. Μαζί, καταλήξαμε σε τέσσερα κριτήρια που πιστεύουμε ότι θα πρέπει να καλυφθούν. Αυτή η άσκηση είναι επίσης αυτό που μας οδήγησε να συλλάβουμε το Braintrust - ένα νέο είδος παγκόσμιας ελεύθερης αγοράς.

ΕΝΑ: Για να απογειωθεί ένα tokenized δίκτυο, πρέπει να υπάρξει ένα ισχυρό οικονομικό κίνητρο για μια ή περισσότερες πλευρές μιας αγοράς να αποεπενδυθεί ο φορέας εκμετάλλευσης. Τα καλά παραδείγματα αυτής της δυναμικής περιλαμβάνουν τα εξής:

  • Yelp: Οι επιχειρήσεις γενικά δεν θέλουν να κρατηθούν όμηροι από τον Yelp για να διαχειριστούν τη μοναδική παρουσία τους στο διαδίκτυο μέσω του SEO. Καταλήγουν να ωθούνται σε προγράμματα υψηλών αμοιβών μόνο για να διατηρήσουν το προφίλ τους και να απαντήσουν σε κριτικές.
  • Uber: Το Uber είναι ένα σαφές παράδειγμα της πλευράς προσφοράς ενός δικτύου που υποθηκεύεται από την ανάκαμψη και κατακλύζεται από τις υψηλές αμοιβές και την έλλειψη φωνής στο δίκτυο.

Μην με ενοχλείτε: αυτοί οι φορείς δημιούργησαν απίστευτες καινοτομίες γύρω από την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την εξισορρόπηση της προσφοράς και της ζήτησης. Το πρόβλημα είναι ότι με την πάροδο του χρόνου, τα κίνητρα του φορέα εκμετάλλευσης και των συμμετεχόντων στο δίκτυο αρχίζουν να αποκλίνουν και να γίνουν μη βιώσιμα.

ΔΥΟ: Η επιτυχία ενός tokenized δικτύου βασίζεται σε αγαθά και υπηρεσίες που είναι αποδεδειγμένα, μετρήσιμα και εύκολα αντιγραφόμενα. Οι πλατφόρμες παράδοσης τροφίμων το κάνουν αυτό καλά επειδή είναι απλό να αποδειχθεί ότι μια υπηρεσία παρέχεται από την αρχή μέχρι το τέλος και αυτή η υπηρεσία μπορεί να κλιμακωθεί σχεδόν απεριόριστα. Ορισμένα εμπορεύματα (για παράδειγμα το Etsy) είναι πιο περίπλοκα. Πολλοί από τους πωλητές αγαθών που πωλούν μέσω της Etsy είναι δημιουργικοί και προσαρμόσιμοι, αφήνοντας αμφιβολίες όσον αφορά τη μετρησιμότητα και την αναπαραγωγή.

ΤΡΕΙΣ: Είναι σημαντικό να λαμβάνονται υπόψη τα κίνητρα των συμβόλων. Όπως εξηγεί αυτό το κομμάτι από τον Chris Dixon, τα δίκτυα token απομακρύνουν τις τριβές ευθυγραμμίζοντας τους συμμετέχοντες στο δίκτυο για να δουλέψουν μαζί. Όταν μεγαλώνει το δίκτυο, η αξία του συμβολαίου πρέπει να αυξηθεί μαζί με αυτό. Εάν θέλετε να απογειωθεί ένα tokenized δίκτυο, το κοινό-στόχος σας πρέπει να κατανοήσει το A) τι είναι ένα διακριτικό, Β) πώς να το χρησιμοποιήσει και Γ) γιατί μπορεί να γίνει πιο πολύτιμο.

Αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό ζήτημα χρόνου. Πριν από την έκρηξη dot-com, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αντιμετώπισε την ίδια πρόκληση. Ενώ πολλοί άνθρωποι κατάλαβαν αρκετά νωρίς για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, χρειάστηκε αρκετός χρόνος για να απογειωθεί το φαινόμενο του δικτύου. Τα σύμβολα ακολουθούν ήδη αυτό το τόξο, αλλά γρηγορότερα. Όπως και με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στην εποχή dot-com, οι βελτιώσεις του UI από τους μεγάλους παίκτες επιταχύνουν την υιοθεσία μεταξύ των χρηστών που καταλαβαίνουν τα μάρκες και την αξία τους.

Τέσσερα: Για ένα δίκτυο που θα διανοίξει με ευρεία έννοια, θα πρέπει να διευρύνει την αγορά αντί να τρώνε μόνο το μεσημεριανό γεύμα κάποιου άλλου. Πολλοί από τους σημερινούς διαχειριστές της αγοράς βασίζονται σε υπερβολικά μοντέλα αμοιβών. Η αντικατάσταση αυτών των παρωχημένων συστημάτων με επιχειρηματικά μοντέλα αξιολόγησης συμβολοσειρών θα μπορούσε ενδεχομένως να επιτρέψει μια εντελώς νέα κατηγορία προϊόντων και υπηρεσιών για συναλλαγές σε μια αγορά.

Με στόχο να ανακαλύψουμε ποιες βιομηχανίες είναι ώριμες για ενοχλητικές διαταραχές, οι συνεργάτες μου και εγώ αξιοποιήσαμε αυτά τα τέσσερα κριτήρια για να αναλύσουμε υπάρχουσες επιχειρήσεις με ισχυρά αποτελέσματα δικτύου. Αναλύσαμε τα ασφαλιστικά προϊόντα, τις οικονομικές σουίτες, τις αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου, την κοινή χρήση δωματίων, την κοινή χρήση ποδηλάτων, την παράδοση τροφίμων και πολλά άλλα. Αρχίσαμε να πιστεύουμε ότι δεν υπήρχαν βιώσιμες βραχυπρόθεσμες ευκαιρίες για να διαταράξουν τους κατεστημένους, κεντρικούς φορείς εκμετάλλευσης της αγοράς - μέχρι να εξετάσουμε την ελεύθερη εργασία.

Οι 4 Αλήθειες Εφαρμοσμένες σε Εργασία Ελεύθερου Εργασίας:

ΕΝΑ: Το ανεξάρτητο εργατικό δυναμικό αυξάνεται τρεις φορές γρηγορότερα από το συνολικό εργατικό δυναμικό και οι ελεύθεροι επαγγελματίες αναμένεται να αντιπροσωπεύσουν περισσότερο από το 50 τοις εκατό του εργαζόμενου πληθυσμού των ΗΠΑ μέσα στην επόμενη δεκαετία. Ωστόσο, οι σημερινοί ελεύθεροι επαγγελματίες εκμεταλλεύονται επιχειρήσεις της αγοράς που χρεώνουν τέλη που κυμαίνονται από 20% έως και 50%. Είναι σαφές ότι πρέπει να υπάρχει ένα ισχυρό κίνητρο για την αποδέσμευση της αγοράς, ελέγχοντας τον αριθμό 1 στον κατάλογο κριτηρίων.

ΔΥΟ ΚΑΙ ΤΡΕΙΣ: Η ελεύθερη αγορά εργασίας πληρούσε το δεύτερο και τρίτο κριτήριο, διότι πολλές από τις υπηρεσίες που παρέχονται από ελεύθερους επαγγελματίες είναι αποδεδειγμένες, μετρήσιμες και εύκολα αντιγραφόμενες. Βοηθά επίσης ότι ένα μεγάλο μέρος της κοινότητας freelance ήδη αρκετά τεχνικά καταλαβαίνω. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες καταλαβαίνουν τα συστήματα ηλεκτρονικών πληρωμών και είναι πιθανό να είναι δεκτικοί στην εκμάθηση των χαρακτηριστικών τους, του τρόπου λειτουργίας τους και των μακροπρόθεσμων οφελών τους.

Τέσσερα: Ίσως το πιο σημαντικό, η δημιουργία ενός tokenized δικτύου έχει τη δυνατότητα να επεκτείνει την ελεύθερη αγορά όπως ποτέ άλλοτε. Διαγράφοντας τους πράκτορες της ελεύθερης αγοράς και αφήνοντας τα τέλη στο μηδέν, οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν να διατηρήσουν όλη τη αξία που δημιουργούν. Αυτό ενθαρρύνει πιο ταλαντούχους και έμπειρους επαγγελματίες να ενταχθούν στην αγορά, και όπου το ταλέντο πηγαίνει, το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις. Το 66% των μεγάλων εταιρειών χρησιμοποιούν ήδη ελεύθερους επαγγελματίες για να βοηθήσουν στη μείωση του κόστους και ο αριθμός αυτός είναι έτοιμος να αναπτυχθεί. Με μια ανεξάρτητη αγορά ανεξάρτητα, όλο και περισσότερες εταιρείες θα συνδεθούν με ταλέντο υψηλού επιπέδου που προηγουμένως ήταν προσιτό μόνο από στόμα σε στόμα.

Από την ανάλυση αυτή ήρθε η ιδέα για το δίκτυο Braintrust:

  • Το νέο επιχειρηματικό μοντέλο της αξιολόγησης των συμβόλων αντί των υψηλών αμοιβών σημαίνει ότι το καλύτερο ταλέντο θα προσελκύσει το δίκτυο.
  • Το κορυφαίο ταλέντο θα προσελκύει πάντα τους αγοραστές που αναζητούν να αναθέσουν σε όλο και πιο σύνθετα έργα.
  • Χωρίς οικονομικό κίνητρο να εγκαταλείψουν την πλατφόρμα, η φήμη και η απόδοση για την πραγματική δουλειά μπορεί να σφραγιστεί πάνω στο blockchain, επιτρέποντας έτσι στους καλύτερους ανθρώπους να πάρουν πλήρη πίστωση για τη δουλειά τους, χωρίς να κρύβονται πίσω από έναν περιφραγμένο κήπο στην αγορά.
  • Διαφανής φήμη + κανένας διαμεσολαβητής δεν λαμβάνει τέλη = ισότιμες συνθήκες ανταγωνισμού που επιτρέπουν την εμφάνιση πραγματικών τιμών της αγοράς για υπηρεσίες. Οι αγοραστές δεν θα μείνουν πλέον αναρωτιούνται ποιος κάνει το έργο για τα έργα τους και αν πληρώνουν υπερβολικά.
  • Με σωστά σχεδιασμένο μηχανισμό συμβολισμού και παραπομπής, η αξία του δικτύου συγκεντρώνεται σε όσους οικοδομούν το δίκτυο (προσκαλούν πολύτιμους χρήστες), όχι μόνο στους ανθρώπους που δημιούργησαν το δίκτυο. Αυτό διατηρεί τα κίνητρα ευθυγραμμισμένα αντί να αποκλίνουν με την πάροδο του χρόνου.

Με το Braintrust, χτίζουμε το είδος του tokenized δικτύου που θα ωφελήσει και τις δύο πλευρές της αγοράς και θα αποτελέσει τελικά μια περίπτωση χρήσης αυτής της τεχνολογίας που συγκλίνει με το μέλλον της εργασίας. Θέλουμε να ευχαριστήσουμε τους συμβούλους και τους επενδυτές μας για να μοιραστούμε το όραμά μας και να μας στηρίξουμε.

Για να είστε ενημερωμένοι με το Braintrust, παρακαλούμε να συμμετάσχετε στον κατάλογο beta πρόσκλησης στο www.usebraintrust.com